Стандарты UNIDO

Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является UNIDO — организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (www.unido.org).

ЮНИДО оказывает различную помощь странам с переходной экономикой и развивающимся странам в адаптации и развитии в условиях глобализации экономики и мира в целом. Организация собирает знания, информацию, опыт и технологии, передает их нуждающимся странам и тем самым содействует развитию конкурентоспособной экономики и повышению уровня занятости.

UNIDO — United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) — подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году. 

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

- резюме 
- описание отрасли и компании 
- описание услуг (товаров) 
- продажи и маркетинг 
- план производства 
- организационный план 
- финансовый план 
- оценка эффективности проекта 
- гарантии и риски компании 
- приложения

1. Резюме

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

3. Описание услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части: 
- Наименование продукции 
- Назначение и область применения 
- Основные характеристики 
- Конкурентоспособность 
- Патентоспособность и авторские права 
- Наличие или необходимость лицензирования 
- Степень готовности к выпуску и реализации продукции 
- Наличие сертификата качества 
- Безопасность и экологичность 
- Условия поставки и упаковка 
- Гарантии и сервис 
- Эксплуатация продукции 
- Утилизация

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части: 
1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать 
2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь 
3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития 
4. сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием 
5. привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части: 
- географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций 
- технология и уровень квалификации кадров 
- потребность в площадях 
- кадровое обеспечение 
- экологичность производства и безопасности работающих 
- объем производства 
- заработная плата и другие расходы на персонал 
- затраты на сырье и материалы 
- текущие затраты на производство 
- переменные издержки 
- постоянные издержки

6. Организационный план

От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части: 
- Затраты подготовительного периода 
- Затраты основного периода 
- Расчет поступлений 
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита 
- Налоговые платежи 
- Другие поступления и выплаты 
- Отчет о прибылях и убытках 
- Поток реальных денег 
- Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. Приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты: 
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее) 
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции 
3. результаты маркетинговых исследований 
4. фотографии и схемы предприятия 
5. схемы по организационной структуре предприятия 
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики) 
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям.

       <вернуться назад